今年上半年，山鋼股份營(yíng)銷總公司錨定“爭(zhēng)上游、走在前”目標(biāo)定位，在全力落實(shí)“打鐵鑄魂、生態(tài)重塑、進(jìn)軍深藍(lán)”三大工程基礎(chǔ)上，緊緊圍繞“兩端一重”“購(gòu)銷價(jià)差”兩大核心任務(wù)，持續(xù)推進(jìn)定標(biāo)倒逼、市場(chǎng)研判、用戶服務(wù)、管理強(qiáng)基等舉措，各項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)逆勢(shì)破局，全面打贏了“雙過(guò)半戰(zhàn)役”。

今年1至6月份，山鋼股份產(chǎn)銷率達(dá)100.1%，內(nèi)銷結(jié)算價(jià)格穩(wěn)步增長(zhǎng)；結(jié)構(gòu)增效完成奮斗目標(biāo)，重點(diǎn)產(chǎn)品比例較去年提升近5個(gè)百分點(diǎn)，6月末兩基地庫(kù)存周轉(zhuǎn)率達(dá)到國(guó)內(nèi)鋼企先進(jìn)水平；鋼材銷售價(jià)格與行業(yè)相比改善45元/噸，其中二季度較一季度改善106元/噸。煉焦煤、噴吹煤等采購(gòu)價(jià)格較一季度均進(jìn)步百元以上，國(guó)內(nèi)礦進(jìn)步近40元/噸，上半年精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)成績(jī)顯著改善；采購(gòu)成本環(huán)比降低400余元/噸，計(jì)劃兌現(xiàn)率保持98%以上，二季度購(gòu)銷價(jià)差較一季度提高200余元/噸。

“碰撞+統(tǒng)一”，改革成效有效釋放。2022年底，隨著營(yíng)銷改革的階段性落地，2023年?duì)I銷總公司工作成效也迎來(lái)“大考”?！稗k公一律集中、考勤一律上線、業(yè)務(wù)一律規(guī)范、指標(biāo)一律到人、薪酬一律透明”，營(yíng)銷總公司黨委的“五個(gè)一律”要求，也相繼呈現(xiàn)出效果?！霸谝舐涞刂螅覀兙嚯x用戶更近了，后方的支持也更有效了?！比A東銷售公司主任營(yíng)銷師李永強(qiáng)說(shuō)?！耙惑w兩翼，沿江沿黃逆流而上”的區(qū)域公司“地理戰(zhàn)略”，與服務(wù)重心前移、貼身提供增值服務(wù)的全新職能定位相得益彰；“三主一支”營(yíng)銷模式的落地深化、制度流程梳理明晰、政策保障強(qiáng)力支撐、人才配置選優(yōu)配強(qiáng)，無(wú)一不彰顯著營(yíng)銷深化改革的成效。由碰撞到統(tǒng)一，大家逐步從“不適應(yīng)”，到現(xiàn)在分工明確、目標(biāo)和方向一致，營(yíng)銷工作也站在“全員營(yíng)銷”的“前臺(tái)”上，成為了即時(shí)響應(yīng)、敏捷服務(wù)的“臺(tái)柱子”。

“經(jīng)營(yíng)+協(xié)同”，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)提檔升級(jí)。營(yíng)銷總公司圍繞實(shí)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)銷研協(xié)同謀劃，明確短、中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)節(jié)點(diǎn)，定期牽頭召開(kāi)推進(jìn)會(huì)議，布局“有準(zhǔn)備之仗”，使同類產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中走深走實(shí)。用協(xié)同打通“堵點(diǎn)”，解密創(chuàng)效“密碼”，28個(gè)SBU項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，集合山鋼產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)“精英”，共同接受嚴(yán)苛市場(chǎng)的考驗(yàn)；協(xié)同駐點(diǎn)服務(wù)推進(jìn)，建立起快速反應(yīng)和解決問(wèn)題的全新服務(wù)模式；“金牌交付品牌”的打造，各環(huán)節(jié)同頻共振，服務(wù)效率和質(zhì)量全面增速提質(zhì)。

營(yíng)銷主導(dǎo)下，28個(gè)SBU項(xiàng)目累計(jì)完成近130萬(wàn)噸訂單，創(chuàng)效能力凸顯；累計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品牌號(hào)115項(xiàng)，各系列產(chǎn)品不斷豐富；完成16家二方認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)銷售量3萬(wàn)余噸。中標(biāo)雄商高鐵、珠海LNG接收站等29個(gè)項(xiàng)目，訂單量同比增加14萬(wàn)噸；8000余噸9Ni鋼產(chǎn)品訂單收入囊中，同比增幅近3倍；型鋼、螺紋鋼進(jìn)入中石油“能源一號(hào)網(wǎng)”系統(tǒng)，為山鋼產(chǎn)品進(jìn)入央企集采奠定了基礎(chǔ)。

“研判+行動(dòng)”，跑贏市場(chǎng)逆勢(shì)前行。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，營(yíng)銷總公司邁雙腳、布“雷達(dá)”、細(xì)甄別，扭轉(zhuǎn)了前期因“研判”不足造成的被動(dòng)局面。在近距離“洞悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)向和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展”走訪中，營(yíng)銷鐵軍摸清行情動(dòng)態(tài)，捕捉潛在商機(jī)，為研判市場(chǎng)插上牢固“雙翼”。

每周，各品種、區(qū)域、團(tuán)隊(duì)手握大量資訊，準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì)，潛心構(gòu)建山鋼的“情報(bào)體系”，科學(xué)決策成為跑贏市場(chǎng)一大“助推器”。銷售端優(yōu)化訂單儲(chǔ)備周期，有效化解市場(chǎng)波動(dòng)期間“價(jià)格”與“保產(chǎn)”矛盾。爐料采購(gòu)部堅(jiān)持“預(yù)測(cè)式”經(jīng)營(yíng)采購(gòu)理念，沉著應(yīng)對(duì)合金原料鉬鐵的市場(chǎng)瘋漲，精準(zhǔn)“命中”市場(chǎng)走勢(shì)，優(yōu)化采購(gòu)預(yù)案，直接創(chuàng)效180余萬(wàn)元，并配合工業(yè)氧化鉬替代方案，贏得降本的主動(dòng)權(quán)。5月份，煤焦采購(gòu)部抓住降本商機(jī)，踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍，煉焦煤一舉較預(yù)算采購(gòu)成本降低近90元/噸，直接降本近億元。

“強(qiáng)軍+服務(wù)”，渠道開(kāi)拓步履鏗鏘。今年，“忠誠(chéng)型、攻堅(jiān)型、學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、廉潔型”的“強(qiáng)軍”建設(shè)初露崢嶸。“賽馬”機(jī)制的推行，“一人一表”績(jī)效考核管理的深化，科學(xué)、公正、嚴(yán)格的評(píng)價(jià)考核，使目標(biāo)導(dǎo)向管理理念不斷強(qiáng)化；各類作風(fēng)大整治平臺(tái)，多方面常態(tài)化實(shí)施“亮相+跟蹤”活動(dòng)，真行動(dòng)詮釋真轉(zhuǎn)變；深入政治學(xué)習(xí)，強(qiáng)化示范引領(lǐng)，13個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、10名優(yōu)秀員工，成為員工學(xué)習(xí)的標(biāo)桿榜樣。

在想干事、能干事、干成事的熱潮中，營(yíng)銷系統(tǒng)上半年共完成用戶實(shí)地走訪630余次，走訪實(shí)施QCDVS定制化服務(wù)用戶88次，為64家戰(zhàn)略重點(diǎn)用戶實(shí)施QCDVS定制化服務(wù)方案；舉辦3場(chǎng)重點(diǎn)用戶座談會(huì)，240余家用戶參加；重點(diǎn)用戶銷量同比增幅41.33%，完成目標(biāo)值的108.8%，與多家行業(yè)龍頭企業(yè)合作進(jìn)一步強(qiáng)化深化；戰(zhàn)略重點(diǎn)用戶訂單量完成目標(biāo)計(jì)劃的103%；制定問(wèn)題改進(jìn)措施206項(xiàng)，183項(xiàng)已完成，增強(qiáng)用戶黏性，擴(kuò)充合作份額；重點(diǎn)產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)近40萬(wàn)噸，促使產(chǎn)線和研發(fā)對(duì)接市場(chǎng)全面升級(jí)。

“營(yíng)銷總公司將堅(jiān)定不移推進(jìn)‘一協(xié)議一清單一中心’新型合作模式，矢志不渝提能力、重協(xié)同、強(qiáng)服務(wù)、拓市場(chǎng)、優(yōu)結(jié)構(gòu)、謀效益，努力成為山鋼創(chuàng)效主力和創(chuàng)新‘引擎’，為實(shí)現(xiàn)山鋼集團(tuán)‘爭(zhēng)上游、走在前’作出更大貢獻(xiàn)?！睜I(yíng)銷總公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理郭偉達(dá)表示。

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